索菲亚净利润升41.4% 向“定制家”战略转变

索菲亚家居股份有限公司3月28日发布2013年年报，其显示，2013年索菲亚实现收入17.8亿元，同比增长46.0%，净利润2.45亿元，同比增长41.4%。

数据显示，2013年索菲亚营收同比增长46%至17.8亿，定制衣柜经销渠道营收同比增长49.6%至15.7亿，直营店摆脱了2012年下滑的势头，同比提升33.8%至6764万，大宗业务实现营收6303万，同比增速为37.2%。

据了解，2013年下半年索菲亚将营销口号改为“定制家索菲亚”以后，公司的产品已经囊括了卧室(卧室装修效果图)系列、书房(书房装修效果图)系列、客厅系列、餐厅(餐厅装修效果图)系列。

有分析师认为，索菲亚向“定制家”转型，加大产品品类延伸，由此带来客单价的大幅提升，加上行业环境的转暖，2013年经销商门店平均单店销售额131万元，增长24.6%。

此外，2013年底，索菲亚与法国知名橱柜企业SALM结盟，正式进军橱柜领域，预计2014年下半年投产和招商，2015年开始销售，从而完整地覆盖大家居的范畴。

与此同时，索菲亚计划在现有华南、西南、华东、华北生产基地均已落成的基础之上，在湖北黄冈投建华中生产基地，投资额为10亿，形成年产50万套定制衣柜及配套家具产品和年产20万套定制厨柜及配套家具产品的生产能力。

国金证券的一份研报指出，预计此次产能扩张全部达产后(分期逐步投资)，索菲亚总产能将达到50亿元左右，是现有规模的3倍，可满足公司未来3-5年的发展需求。而在渠道布局方面，预计14年下半年橱柜门店将实质推进，全年新开橱柜门店100家左右。

而在终端渠道方面，索菲亚称，“依然坚持以经销商专卖店为主的形式，继续强化经销商专卖店销售网络的建设，巩固―索菲亚品牌知名度，并持续加大、提升品牌美誉度和忠诚度方面的投入。”

年报显示，报告期内，索菲亚继续实施县级经销商招募计划，持续开拓三、四线城市市场。截至2013年12月31日，索菲亚拥有经销商约650位，经销商专卖店约1200间(含在设计未开店的店数)。

索菲亚表示，经销商销售仍然是公司的主要销售渠道，原有经销商的努力以及新增经销商驱动了整体销售的增加。直营店的销售扭转了上年下滑的势头，与2012年相比有所增长了33.78%，2013年继续加大力度开发大宗用户业务，收入比上年增长37.25%。