中央坚持楼市调控不转向，各大媒体对于明年房价下行的预测报道，都给了当下楼市行情以巨大压力。然而，尽管整体市场已经不可避免地步入量价调整期，但面对着年关岁末的重要节点，不少开发商依然抓住时机进行积极推货，在中源名都中心楼王“龙玺”、君安花苑一期“东城首座”的带动之下，上周末的肇庆楼市掀起了一个推货小高潮，而部分项目房源的价格松动则成为了刺激买家入市的关键诱因。观望弥漫价格让利破阴霾。

自金秋房展以来，持续的成交量低位运行，使得肇庆楼市的整体交投气氛出现直线下降，买家相对保守的购房意愿，与开发商的积极推货心态形成了巨大反差，如果打破观望心理的蔓延，成为了楼盘营销的关键。

面对持续低迷的成交量，城区各大楼盘并未袖手旁观，主推新货和调整销售策略成为了他们共同的选择，分期付款、垫付首期、存一万抵两万，甚至直接的8.8折优惠，形式各样的促销让利措施陆续粉墨登场，面对年关岁末的多重压力，肇庆楼市的价格松动大幕由此徐徐来开。

除此以外，开发商的个性化让利方案也已悄然登场，城区某楼盘的诚意购房客户杜女士告诉记者，该楼盘去年推手新货，她当时就已经交钱认购，但后来由于价格高于预期而放弃购买。如今，该项目销售人员再次主动联系杜女士，她之前预订的房源仍然在售，而且现在只需要支付2万元的定金，即可提出自己心仪的购买价格向高层申请，并且暗示个别房源已经批下了8.7折的优惠。

由此可见，面对市场形势更为复杂的2012年，在此年关岁末的节点之上，更多的企业更倾向于主动的让利来打动消费者，并通过个性化的接触模式来筛选真正的诚意客源，并予以让利借此打破观望的阴霾。市场转向买家心态成关键

面对年底出现的推货小高潮，广大的潜在置业者依然保持着淡定的姿态，与一年前的火爆行情相比，置业的天平已经向他们倾斜，更多的房源选择，更个性化的优惠方案为他们提供了更为有利的入市时机。

对于当下的市场行情，城区各大楼盘的营销负责人都纷纷表示，如今买家的置业心态成为了左右行情大局的关键，由于政府调控房价的措施不转向，以及中央到地方各级媒体对于明天房价走势的悲观论调，都使得置业者的观望情绪空前统一，要想打破观望，价格让利已经是不二的选择。

然而，对于价格让利这一观点，部分开发商代表则持有保留观点，他们分析指出，在目前的楼市下行行情中，降价是没有底的，就算你降了价格，出于买涨不买跌的心理，置业者就总以为你还有下降空间，越降价就越助长观望的蔓延，对于市场长远发展而言，应该是保持价格的稳定，避免大起大落，这样对于购房心态而言会更加有利。